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整体衣柜行业产品个性化出奇制胜 需完善服务体系

时间:2017-12-28 点击数:120

     在经济高速发展中国,人们生活水平的不断提升,国内消费者已经不再满足于吃饱穿暖,不再满足于一般的生活品位和消费格调,而是逐渐演变成更方便、更优雅的生活态度,把原本归属于成功人士的一类专属品,提前到可以让每一个人都能消费,整体衣柜产品高度个性化已经越来越被消费者追求。


     整体衣柜行业个性定制的市场机会是无限的,但是对于某个具体的生产企业而言,机会却是有限的,并且在目标市场营销战略中,这种有限的市场机会还必须有足够的规模,能够实现企业的利润目标才被认为是有价值的,这就使得一些市场机会由于规模较小而不能被企业利用。即使生产技术已经成熟,也有市场需求,可整体衣柜企业单靠自己工厂的实力,走个性定制还是不大行得通的。      拥有自己工厂的企业能够提供的产品种类毕竟有限,倒是那些没有自己工厂的销售公司去做的可能性更大。这些销售公司有完善的设计和服务体系,并且掌握了资源,能够与大的地产商对接,与地产商的设计部门对接,满足地产商的设计需求;同时又能够与各种类型的整体衣柜企业对接,让企业代为生产一定量的产品。      整体衣柜可以按照你的需要进行设计,装进家中后,巧妙地利用室内靠墙的一边或两边作为整体衣柜的侧面,形成整体衣柜凹入墙内的感觉,顶天立地,通过整体衣柜趟门的色调的选择,实现和整个居室的装修浑然一体。想酷的话,也可以不要趟门,从而利用入墙柜在一个区域内形成一个“衣帽间”。      现在之所以鲜有企业真正去做个性定制,是因为没有认识到定制的重要性,定制的服务系统也需要完善,服务系统中最重要的则是增值空间最大的设计系统。行业内若有几家做个性定制成功的企业,其他企业肯定也会跟风。只是,做个性定制渠道很重要,资源也有限,现在行业的个性定制还处于起步阶段,需要直接跟终端对接,跟一些大的地产商或者总需求量大的客户对接还算现实,要跟一些零散的客户对接,工作量则非常之大。      功能化主要是指人性化健康,智能和仿生设计在中国会迎来一个大发展和大繁荣,仿生也是一个重大发明创造的一个重要的来源。产业技术升级就是要求功能优先,定制整体衣柜产品的功能化趋势将成为必然,人体工学广泛兴起,产业的技术升级要求功能最优先,最重要的是人体的生理是可以被产业化。      个性定制仅仅是一种拓展渠道的辅助手段,短期内也不可能取代其他消费模式。苹果研发之初,也没有人看好,但最后却颠覆了整个行业。企业是否应当果断抓住机会,实行定制市场营销,确立自己的竞争优势,以迎接新经济时代的挑战,在于每个企业不同的定位和选择。
     对于整个整体衣柜行业来讲,个性定制的时机是成熟的。一些大的地产商以及连锁酒店,都迫切需要做出自己的个性,也要求做出差异化,他们有自己的个性化需求,却没有能够满足这种需求的专业公司,只能去市场找寻适合自己风格的整体衣柜与其他内装修产品风格的统一。那种大地产商通常都有自己的设计院,在整体衣柜行业生产技术得到改善之后,可以实现他们的个性定制,按照他们的需求来生产产品。
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