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衣柜企业发展,竞争力如何保证?

时间:2017-12-25 点击数:123
     而今瞄准衣柜行业前景的商家不断增多,衣柜行业的竞争也越来越激烈,很多企业面临着市场份额严重缩水的危机。如何在众多蜂拥而上的竞争对手中,守住自己的市场蛋糕,并且扩大分量,衣柜企业必须靠实力说话,那么竞争力来源于哪里呢?
一、品牌力
     品牌是企业的形象象征,建立品牌是一个企业长久发展的必由之路。很多消费者购买衣柜时,并不清楚到底有哪些产品,往往认准的只是企业的品牌。所以,没有品牌宣传力与号召力,再好的产品讯息也无法传达给消费者,形成消费者长久的认知。品牌的知名度越大,吸引的潜在消费者就越多,而品牌的美誉度则是将这些摇摆不定的流动消费者培养成为忠实消费者,使其产生品牌忠诚,甚至品牌依赖,这样反复的消费才有可能。
二、产品力
     如果说品牌是一种号召力,能够吸引客户的关注,那么最终让他们产生购买行为的始终都是产品。产品的质量、外观、价格、设计等都构成消费者满意度,影响其购买决策的因素,而这些都是需要通过感官的体验来实现。其实,产品与品牌是相依共生的,品牌助力,为产品开路引客,但若产品通过不了消费者的检验,品牌美誉也会遭到反噬。所以产品才是销量的决定因素,是衣柜企业必须始终围绕的核心。
三、营销力
     不想扩大市场利润的企业不会是屹立不倒的企业,擅于营销的企业才会不断增加实力,企业的品牌与产品想要保持鲜活力,形成长久效应,必须通过营销策划才能实现。营销的意义在于推广,提高曝光率。在知道市场需求的前提下,以最好的方案进行品牌与产品的推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,刺激消费者的购买欲。
四、服务力      对衣柜企业来说,假设品牌是外在美,产品是内在美,那么服务就是就将这两种美融合在一起,使企业达到真正的内外兼修。每一次的服务也是一次营销的契机,好的服务会促成消费者的购买行为,并为客户留下深刻印象,带来回头率。衣柜不能等同于快消品,消费者付了钱直接领回家,几乎就与卖家银货两讫了,从挑选到订单、收货、验货、安装、结款,每一个环节的失误都有可能带来交易的终止。所以不论是衣柜企业的客服,实体店的导购销售、送货人员、安装技术员、售后服务人员都得要保证服务的高质量,时刻保持的微笑、得体的谈吐、详尽的解说,妥善的解决好消费者的问题。
     衣柜市场的竞争还在不断加剧,行业变革也是风云莫变,自古优胜劣汰,适者生存,没有强大竞争力的衣柜企业注定不会笑看日升月落,坐拥大好山河。
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